Cómo emprender siendo médico sin dejar tu trabajo en el hospital

Soy Víctor Bravo, médico endocrino y emprendedor. Antes de dedicarme a mi negocio de medicina online también pasé por la residencia, las guardias de 24 horas, las noches en urgencias y esa sensación bastante incómoda de preguntarte si de verdad quieres mantener el mismo ritmo durante los próximos treinta o cuarenta años.

En mi caso, la respuesta terminó siendo no. Pero hay algo importante que entendí por el camino: no quería dejar de ser médico; quería dejar de depender de una única forma de ejercer la medicina. Con los años he construido un negocio de medicina online que ha superado los 700.000 € de facturación anual, pero no empecé dejando el hospital ni teniendo una empresa perfectamente montada. Empecé intentando encontrar una alternativa.

Y eso es precisamente lo que quiero explicarte aquí. Porque si ahora mismo trabajas en un hospital y llevas tiempo pensando en emprender, probablemente no necesites dar un salto al vacío. Lo más sensato suele ser hacer justo lo contrario: mantener durante un tiempo la seguridad que ya tienes mientras construyes, poco a poco, una segunda vía profesional.

Emprender no significa renunciar a la medicina

Cuando estudias Medicina, el camino parece estar bastante escrito de antemano. Facultad, MIR, residencia, especialidad y trabajo en el sistema público, en la privada o combinando ambos. Si quieres ganar más, normalmente la solución consiste en añadir horas: otra guardia, otra tarde de consulta, más pacientes.

No hay nada malo en ese camino si es la vida que quieres. El problema aparece cuando descubres que no te encaja y piensas que no existe ninguna alternativa.

A mí me ocurrió durante la residencia. Había estudiado Endocrinología porque me gustaba trabajar con pacientes, especialmente en cuestiones relacionadas con obesidad, diabetes y hábitos de vida. Sin embargo, llegó un momento en el que el problema dejó de ser la medicina y pasó a ser la forma en la que estaba obligado a ejercerla.

Guardias interminables, horarios que no controlas y poco tiempo para trabajar de verdad con determinados pacientes. Empecé a pensar que tenía que existir otra manera de utilizar todos los conocimientos que había acumulado.

Y la había.

Internet permite que hoy un médico construya una actividad alrededor de su conocimiento sin limitarse necesariamente al esquema de “una hora de mi tiempo a cambio de una consulta”. Eso puede tomar formas muy diferentes según tu especialidad. Para algunos será una consulta privada más especializada; para otros, un servicio híbrido, un programa de acompañamiento, formación o un modelo de captación que lleve pacientes a una actividad presencial.

Un cirujano obviamente no va a operar por Zoom. Pero puede convertirse en una referencia sobre un problema concreto y conseguir que un paciente que lleva meses informándose quiera operarse específicamente con él.

Lo importante no es copiar el modelo de otro médico. Es empezar a preguntarte qué puedes construir tú alrededor del conocimiento que ya tienes.

La segunda vía profesional

Aquí está, para mí, el cambio de mentalidad importante.

Cuando un médico me dice que está quemado y que quiere dejar el hospital cuanto antes, entiendo perfectamente el sentimiento. Pero convertir la desesperación en tu estrategia empresarial no suele ser una buena idea.

Imagina que abandonas tu principal fuente de ingresos y al mes siguiente necesitas que tu nuevo proyecto pague la hipoteca, los gastos de casa y tu vida familiar. Cada decisión va a estar condicionada por la necesidad de facturar inmediatamente.

Es mucho más difícil pensar con calma de esa manera.

En cambio, mientras mantienes tu actividad médica puedes permitirte probar. Puedes descubrir si el problema que quieres resolver realmente interesa, si tu propuesta se entiende y si alguien está dispuesto a pagar por ella. Puedes equivocarte sin que cada error sea una pequeña tragedia financiera.

Por eso no veo necesariamente el hospital como algo que tengas que abandonar para empezar a emprender. Durante un tiempo puede ser precisamente lo que te permita hacerlo con más seguridad.

La primera meta no debería ser presentar una excedencia.

Debería ser conseguir pruebas.

Tu primer paciente fuera de ese sistema. Tu primera oferta validada. Tus primeros contenidos. Las primeras personas que llegan porque han descubierto lo que haces. Los primeros ingresos que no dependen de añadir otra guardia al calendario.

Cuando eso empieza a repetirse, la conversación cambia.

Ya no estás fantaseando con emprender. Estás construyendo algo.

Antes de montar una clínica, encuentra a quién quieres ayudar

Uno de los errores que más veo entre médicos que quieren emprender es empezar por el final.

“Voy a abrir una consulta.”

Perfecto. ¿Y quién va a entrar por la puerta?

Antes del local, el mobiliario, los seguros, el logotipo y una web de 5.000 €, prefiero saber si realmente existe alguien al otro lado.

Siempre lo resumo de la misma manera: piensa en grande, pero actúa en pequeño.

Puedes querer construir una clínica espectacular dentro de cinco años. No hay ningún problema. Pero hoy quizá sea mucho más inteligente empezar creando contenido alrededor de un problema muy concreto y comprobar si existen pacientes interesados.

También cometí ese error cuando empecé a comunicar en redes. Hablaba de salud en general. Y “salud” no es un problema concreto.

Una persona no se levanta por la mañana pensando: “Hoy me preocupa la salud en general”. Le preocupa su insomnio. Su diabetes. Su sobrepeso. Su dolor. Una intervención que tiene que hacerse. Un diagnóstico que acaba de recibir.

Cuanto más concreto sea el problema que entiendes y comunicas, más fácil será que una persona piense: “Este médico está hablando exactamente de lo que me pasa a mí.”

Eso es un nicho. Y elegir un nicho no significa olvidar el resto de la medicina ni convertirte de repente en un profesional más limitado. Significa decidir qué parte de todo lo que sabes vas a utilizar para construir un posicionamiento reconocible.

Los médicos tenemos cierta resistencia a hacerlo porque nos han educado precisamente para lo contrario. Tenemos que sabernos el temario entero. Todo puede entrar en el examen. Todo puede ser importante.

En emprendimiento funciona de otra manera. No gana necesariamente el que intenta explicar todo. Muchas veces gana el que consigue ser especialmente útil para un tipo de persona con un problema determinado.

No necesitas empezar por la web ni por el logo

Hay otra forma bastante elegante de procrastinar: estar ocupadísimo sin haber empezado realmente.

Elegir dominio. Diseñar el logotipo. Comparar herramientas. Mirar cámaras para grabar contenido. Investigar un CRM. Dar vueltas al nombre de la empresa. Todo eso puede ser necesario algún día. Pero ninguna de esas cosas responde a las preguntas difíciles.

• ¿A quién quieres ayudar?
• ¿Qué problema vas a resolver?
• ¿Cómo vas a ayudar a esa persona?
• ¿Qué va a hacer que tu propuesta sea diferente?
• ¿La gente realmente quiere esa solución?

Si todavía no sabes responder a eso, una página web preciosa no va a salvar el proyecto. De hecho, la mía, la acabamos de sacar y llevo meses con el proyecto. Testea, valida y corrige antes tu producto u oferta. 

Por eso empezaría de una forma mucho menos glamurosa: hablando con personas.

Escucha qué les preocupa, qué han probado, por qué no les ha funcionado y qué necesitarían. Los médicos ya sabemos hacer algo muy parecido. Antes de decidir un tratamiento necesitas entender qué está ocurriendo.

Pues en un negocio también. Primero diagnosticas. Después construyes.

El contenido puede convertirse en tu principal palanca

Una vez que sabes a quién quieres dirigirte, las redes sociales y el contenido tienen muchísimo sentido.

No porque tengas que hacerte influencer.

Eso es otra película.

El objetivo es conseguir que las personas que tienen el problema sobre el que trabajas puedan encontrarte, escucharte y entender cómo piensas.

Hoy un paciente sale de consulta y continúa buscando información. Abre Google, YouTube, Instagram, TikTok o pregunta directamente a ChatGPT.

La conversación sobre su enfermedad no termina cuando sale por la puerta.

La pregunta es quién aparece después.

Puede aparecer otro médico. Un nutricionista. Un entrenador. Una empresa. O alguien sin prácticamente formación sanitaria.

También podrías aparecer tú.

Eso exige crear contenido, sí. Y al principio probablemente lo harás regular. Los primeros vídeos no tendrán demasiadas visitas, te sentirás incómodo delante de la cámara y pensarás que tus compañeros están analizando cada palabra que dices.

Normalmente no es así.

Tenemos tendencia a pensar que todo el mundo está pendiente de nosotros, cuando la realidad es bastante menos dramática. La gente consume un vídeo, decide si le interesa y continúa con su vida.

Tu trabajo no es impresionar a tus compañeros.

Es ayudar a la persona que está al otro lado.

Cuando entiendes eso, el contenido se vuelve bastante más sencillo.

Tener seguidores no es tener un negocio

Aquí también conviene separar dos conceptos.

Una audiencia puede ayudarte muchísimo, pero el número de seguidores por sí mismo no significa gran cosa.

Puedes tener 100.000 seguidores y ninguna oferta clara.

Y puedes tener una comunidad mucho más pequeña, muy específica, formada por personas que confían en tu trabajo y entienden perfectamente qué problema resuelves.

Lo segundo puede ser mucho más valioso.

El contenido debería llevar progresivamente a conversaciones. Algunas de esas conversaciones terminarán en personas que quieren trabajar contigo. Después llega la parte que tampoco suelen enseñarnos en Medicina: explicar bien el servicio, saber venderlo de forma ética y prestar una atención suficientemente buena para que los pacientes estén satisfechos.

No hacen falta veinte estrategias al principio.

• Contenido.
• Conversaciones.
• Una buena oferta.
• Un buen servicio.

Y repetir.

Parece demasiado sencillo porque vivimos rodeados de gente intentando vendernos herramientas, automatizaciones y el último secreto para multiplicar un negocio en siete días.

Pero complicarlo antes de tiempo suele servir, sobre todo, para no hacer lo que tienes que hacer.

Un vídeo que amplía esta idea

Hay una parte de este proceso que tiene que ver con algo que apenas se enseña durante la carrera: cómo convertir el conocimiento médico en una fuente de ingresos propia y cómo dejar de depender únicamente del sueldo, las guardias o las horas adicionales de consulta.

En este vídeo hablo precisamente de ello:

▶ Si eres médico y no ganas el dinero que mereces es POR ESTO

No hace falta estar de acuerdo con cada reflexión que planteo en él. La idea que me interesa especialmente para este artículo es otra: un médico puede estar extraordinariamente formado clínicamente y, al mismo tiempo, no haber aprendido nunca habilidades de negocio, comunicación, ventas o gestión financiera.

Y si quieres crear algo propio, esas habilidades también importan.

El gran problema suele ser el foco

Existe un momento bastante peligroso cuando empiezas a emprender.

Descubres un mundo nuevo.

• Marketing.
• Ventas.
• Publicidad.
• Automatizaciones.
• Inteligencia artificial.
• Embudos.
• Newsletters.
• YouTube.
• Podcasts.

Cada semana aparece algo que parece imprescindible. Es lo que suelo llamar el síndrome del objeto brillante.

Estás creando contenido y, de repente, decides que necesitas aprender publicidad. Empiezas con publicidad y alguien te convence de montar una comunidad. Mientras la montas descubres una herramienta de inteligencia artificial que promete hacer tus vídeos automáticamente.

Dos meses después sabes muchísimo de herramientas y sigues sin haber conseguido tu primer paciente.

Al principio tienes que proteger mucho tu atención.

Si ahora necesitas aprender a comunicar, comunica.

Si todavía no tienes una oferta, trabaja la oferta.

Si ya tienes personas interesadas, habla con ellas.

Si tienes clientes, preocúpate por ofrecer un servicio excelente.

Los problemas del negocio irán cambiando a medida que avances. No necesitas resolver hoy los problemas de una empresa que todavía no existe.

“No tengo tiempo para emprender”

Probablemente no te sobra.

Si trabajas en un hospital, haces guardias y además tienes una familia, no voy a explicarte que la solución consiste en levantarte a las cinco de la mañana porque lo haya dicho alguien en un podcast.

Pero tampoco voy a engañarte: construir algo propio requiere tiempo.

La clave es que ese tiempo tenga dirección.

Cinco horas semanales dedicadas al mismo objetivo durante muchos meses pueden construir bastante. Cinco horas repartidas entre seis redes sociales, diseñar una web, escuchar podcasts y probar herramientas probablemente no.

Al principio puedes reservar pequeños bloques semanales y trabajar una sola prioridad.

Quizá ahora sea definir tu nicho. Después crear una oferta. Más adelante generar contenido. Luego conseguir conversaciones.

No tienes que construir toda la empresa durante el próximo fin de semana. Tienes que conseguir que cada semana exista un pequeño avance.

¿Cuándo tiene sentido plantearte dejar o reducir el hospital?

Cuando ya no estés decidiendo solamente desde la ilusión.

No existe una facturación concreta a partir de la cual yo pueda decirte: “Ahora sí, deja tu trabajo”.

Dependerá de tu situación familiar, tus gastos, tus ahorros, la estabilidad de los ingresos, la capacidad de conseguir nuevos pacientes y hasta de cuánto te guste realmente seguir trabajando en el hospital.

Porque esta es otra cuestión que muchas veces olvidamos.

Quizá no quieras irte.

Puede que el modelo que mejor encaje contigo sea trabajar algunos días en el hospital y dedicar el resto a tu proyecto.

Otro médico querrá reducir guardias.

Otro preferirá dedicarse completamente a la actividad privada.

El objetivo no es que todos terminemos haciendo exactamente lo mismo.

El objetivo es que tengas alternativas. Si solo existe una fuente de ingresos y una única manera de ejercer, cualquier cambio en tus condiciones laborales te afecta de lleno.

Cuando has construido otra vía, recuperas capacidad de decisión.

Antes de empezar, revisa también la parte legal

Hay una última cuestión en la que no conviene improvisar.

Si trabajas en la sanidad pública española, determinadas actividades privadas pueden estar sometidas al régimen de incompatibilidades y requerir autorización o reconocimiento previo. Además, según el tipo de proyecto, tendrás que revisar fiscalidad, Seguridad Social, protección de datos, seguros, responsabilidad profesional, publicidad sanitaria y otras obligaciones.

Por eso evita consejos demasiado simples del tipo “hazte autónomo y listo”.

Cada situación puede ser diferente.

Y si el proyecto implica atender pacientes, internet no elimina tus responsabilidades como médico. La actividad debe seguir respetando la legislación sanitaria, la protección de los datos de salud, la deontología y la evidencia científica.

Emprender bien también significa tomarte en serio esta parte.

No necesitas dejar el hospital para empezar

Si tuviera que resumir todo el artículo en una idea, sería esta.

No empieces preguntándote cuándo vas a dejar el hospital. Pregúntate qué puedes construir mientras todavía estás allí.

• Encuentra un problema.
• Elige a quién quieres ayudar.
• Diseña una primera oferta.
• Empieza a comunicar.
• Habla con personas.
• Consigue tus primeros casos.
• Aprende.
• Corrige.

Y deja que el proyecto te vaya dando información.

Quizá dentro de unos años decidas abandonar completamente el sistema. Quizá reduzcas tu jornada. Quizá mantengas una parte porque realmente disfrutas de ella.

Eso ya lo decidirás. Lo importante es que no tengas que hacerlo hoy.

Para mí, emprender siendo médico no consiste en dejar de ser médico. Consiste en conseguir que tu futuro profesional no dependa de una única forma de ejercer la medicina.

Y esa segunda vía puede empezar mucho antes de que estés preparado para abandonar la primera.

[Insertar aquí caso real o testimonio de un alumno de Médico Emprendedor que comenzara su proyecto compaginándolo con su actividad médica.]

Preguntas frecuentes

Construye primero la alternativa

En Médico Emprendedor trabajamos precisamente este proceso: encontrar un nicho, construir una oferta, aprender a comunicar, generar conversaciones, captar pacientes y convertirlo progresivamente en un sistema.

No para que abandones mañana el hospital.

Para que empieces a construir algo propio mientras todavía tienes la tranquilidad de poder hacerlo poco a poco.

Si llevas tiempo pensando que quieres crear una segunda vía profesional pero todavía no sabes cómo convertir tu experiencia médica en un proyecto viable, puedes conocer cómo funciona el Programa Médico Emprendedor.